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A班 策划基础

实战型房地产策划基础操盘
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——金牌房地产策划人的20堂入门课
20课?#22530;?#31216;
  • 一.地产策划新人第一堂入门课:术语、趋势与知识体系 1.房地产行业的常见的概念、名词、术语与定义
    2.房地产策划是科学与艺术的融合
    3.策划工作在开发商与在代理商的区别
    4.房地产行业的趋势与我们如何顺应趋势
    5.策划人应该具备的职业素养与知识体系
    6.房地产策划人必读的10本书与扩展阅读的10本书
    7.我刚入行的那些日子:选择适合自己的方式成长(心得分享)
  • 二.房地产项目全程策划操作流程解析 1.房地产开发流程全解析:房子是怎么从土地到交房的
    2.房地产策划工作全流程:各阶段的策划工作有哪些节点和重点
    3.房地产销售工作全流程?#21512;?#21806;与策划工作的侧重与衔接
    4.房地产策划工作的通用方法、专业思维
    5.房地产策划需要具备的软实力与系统化思考
  • 三.策划理论模型与工具使用与个人职业发展规划 1.房地产策划的逻辑思维结构
    2.策划理论中常见的模型与工具:麦?#34900;?#26041;法、金字塔原理、SCQ结构化分析法、波士顿矩阵、SWOT模型、FAB法则、USP理论、甘特图……
    3.?#31185;?#33258;己用模型思考,逐步树立策划思维
    4.策划的晋级之路及所需具备的能力
    5.房地产策划的自学方法:如何建立自己的知识体系
    6.房地产知识与资料获取的十大途径
    7.策划人的职业生涯发展规划
    8.中国著名开发公司及代理公司点评
  • 四.策划标准化工作流程操作与计划管理指引 1.策划工作的五步曲
    2.以市场调研工作为例解析策划标准化的工作流程
    3.计划的设定、细化、执行、监控、评估
    4.以市场调研工作为例解析计划管理方法
    5.策划人员工作应避免的6大误区
    6.房地产策划人员的知识管理方法
  • 五.建筑规划及园?#20540;?#20135;品基础知识 1.研究建筑规划的四大维度
    2.经济指标的测算与解析
    3.常见的规划硬?#24605;?#38144;售应对方式
    4.常见的建筑风格解析与案例分析
    5.园林与绿化的区别
    6.常见的园林风格解析与案例分析
    7.如何提升园林景观品质感
  • 六.房地产跑踩盘指引及市调技巧 1.房地产市场调研的目的、作用及意义
    2.房地产项目市场调查表解析(静态、动态)与填写方法
    3.房地产跑/踩盘的通用方法与技巧
    4.不同房地产营销期踩盘的重点与技巧
    5.房地产跑盘的成果与经典跑盘案例展示
    6.房地产市调的常规程序与步骤
    7.房地产市调主要内容(宏观、地块、竞品、客户、营销……)
    8.房地产市调调查?#31034;?#35774;计与统计
    9.房地产市调资料的收集、整理与分析
  • 七.房地产各类市场研究类报告写作指引 1.房地产市场研究报告分类
    2.房地产市场研究报告写作关键点
    3.房地产竞品监控类调研报告写作指引
    4.房地产专题市场研究报告写作指引
    5.房地产数据沉淀类调研报告写作指引
    6.房地产报告模板类调研报告写作指引
  • 八.房地产项目定位方法初步 1.定位的基本概念及作用
    2.房地产的经典项目定位案例分享
    3.房地产项目定位思路的?#39057;?#36807;程
    4.房地产项目定位?#39057;?#30340;五个维度
    5.房地产项目定位的误区及定位调整方法
  • 九.住宅户?#22270;?#36175;与户型评价方式 1.住宅户型承载的属性
    2.住宅户型与风水介绍
    3.住宅户型的功能划分原则
    4.住宅户型平面分析
    5.住宅户型评价标准
    6.经典住宅户型解析
    7.硬伤户型的销售说?#21069;?#20363;
  • 十.房地产营销价值体系的搭建与梳理 1.营销究竟指的是哪些事
    2.房地产营销价值的搭建方法
    3.项目价值体系梳理方法
    4.如何创造项目营销价值
    5.营销成功案例分享
  • 十一.房地产常见媒体推广与渠道评估 1.常见房地产线上媒体渠道解析
    2.房地产媒体组合与媒体铺排策略
    3.常见线下拓客渠道解析
    4.如?#38382;?#29616;媒体推广的高效性
    5.如何最大化利?#20204;?#36947;拓客
    6.三、四线城市常见的推广方式及渠道介绍
    7.如何预估营销推广费用
  • 十二.房地产活动策划方案与执行 1.房地产活动的目的及通常做法
    2.房地产活动方案的组成要素
    3.房地产活动执行的关键点
    4.什么阶段做什么样的活动?
    5.常见暖场活动案例分享
    6.活动总结分析与效果评估
  • 十三.房地产广告基础知识与销售物料制作指引 1.房地产广告与推广的关系
    2.房地产广告的必备要素
    3.策划代理公司与广告公司的?#27490;?br /> 4.项目必备销售宣传物料介绍与要点
    5.创新销售宣传物料案例分享
    6.广告与销售宣传物料制作费用
    7.与合作公司进行对接的能力训练(广告、活动、发展商)
  • 十四.项目销讲说辞及现场接待流程安排 1.项目销讲说辞的作用及用法
    2.项目销售说辞的必备要素
    3.项目销售说辞写作指引
    4.销售说辞培训与上岗?#24049;?br /> 5.现场接待5大流程
    6.现场接待流程与说辞的串联
    7.模拟客户接待的好用方法
  • 十五.销售周报、月报及客户分析报告撰写 1.销售监控报告的作用
    2.销售周报、月报的制作方法
    3.客户分析报告的分析方法
    4.销售?#20132;?#24517;不可少
  • 十六.开盘前所需准备工作与开盘活动执行 1.开盘需要哪些条件支撑
    2.开发商需要准备的公示材料
    3.需要提示客户准备的相关材料
    4.团购/内部认购客户解筹办法
    5.客户选房、交款、按揭、签合同4大流程关键点
    6.开盘活动方案撰写要点
    7.开盘当天各岗位流程
    8.开盘前夕走场
    9.开盘当天活动把控
  • 十七.房地产策划PPT、WORD及EXCEL等工具高手技巧 1.房地产PPT的板式技巧
    2.常见的房地产图标与图示表达解析
    3.PPT排版的常用技巧及常用功能演示
    4.WORD排版的常用技巧及常用功能演示
    5.EXCEL的常用技巧及相关函数
    6.提高文?#27490;?#20316;效率的N项修炼
  • 十八.小户型、豪宅别墅及大盘等操盘?#31243;?/a> 1.小户型、豪宅、大盘的概念界定
    2.复合?#35762;?#21697;包的如何分类
    3.小户型常见营销关键点与技巧
    4.豪宅别墅常见营销关键点与技巧
    5.大盘开发营销的关键点与技巧
  • 十九.策划常用文案撰写及汇报方法 1.常用文案的分类
    2.会议及纪要类文件撰写关键点及汇报方式
    3.思路?#25945;?#31867;文件撰写关键点及汇报方式
    4.案例分析类文件撰写关键点及汇报方式
    5.结论输出类文件撰写关键点及汇报方式
    6.工作总结与个人沉淀文件的撰写关键点及汇报方式
    7.项?#35838;?#20214;管理方法与资料整理方法
  • 二十.著名公司优秀策划报告案例解析 1.市场研究类报告体系分解与案例解析
    2.项目定位类报告体系分解与案例解析
    3.营销策略类报告体系分解与案例解析
    4.策略执行类报告体系分解与案例解析
    5.世联、中原、易居优秀策划案例分享
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B班 策划高级

实战型房地产策划操盘高级
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24课?#22530;?#31216;
  • 一.策划人宝典之从基础策划到全盘策划的要素 1.知识储备是前提,全盘策划所需具备的知识体系
    必须能够独立撰写的8大类报告(简单介绍)
    必须重点掌握的三大类营销策略(简单介绍)
    2.?#24039;?#36716;换是关键,三大常见问题
    问题一:我为什么没法做全盘,哪些能力制约了我的发展?
    问题二:?#24039;?#36716;变后心态如何调整?
    问题三:如何服众,如何管理策划团队
    3.不断完善自身能力是核心,两点心得分享
    心得一:不断完善自己,时时审视项目操盘工作 心得二:容易产生的6大误区 4.?#19994;?#20027;策的那些日子,我是一名策划人(讲师个人心得分享)
  • 二.营销前置的关键:产品体系策划 1.营销前置的基础是市场研究
    市场调研各类方法
    市场研究的三大维度及研究方法
    市场研究的分析方法
    2.营销前置的目的是通过产品体系策划指导规划设计匹配市场需求
    产品策划工作流程
    基础资料分析的5个方向及若干关键点
    产品策划的六大体系
    3.营销前置的反馈与互动
    4.整合营销基本理论
    整合营销概念
    为什么要采取整合营销
    成功的整合营销案例
    5.从各项工作中理解整合营销 如何定位才能全面剖析项目?#21512;?#30446;定位的八大思考方向
    你的推广方案为什么总是显得单薄?#21644;?#24191;策略的三大体系
    6.知名整合营销案例分享
  • 三.策划理论进阶:从单一战术到整合营销的提升 1.整合营销基本理论
    整合营销概念
    为什么要采取整合营销
    成功的整合营销案例
    2.从各项工作中理解整合营销
    如何定位才能全面剖析项目?#21512;?#30446;定位的八大思考方向
    你的推广方案为什么总是显得单薄?#21644;?#24191;策略的三大体系
    3.知名整合营销案例分享
  • 四.如何撰?#35789;?#22330;调研报告的方法与案例1.市调报告的作用和目的
    市调报告是所有策划人第一个应该掌握的报告类型
    明确市调目标是做好市调报告的关键
    2.如何撰写专业的市调报告 撰写准备、数据搜集、数据分析、得出结论 3.5种常用的市调报告撰写的关键点
    专题类报告(分区域、分物?#36947;嘈停?br /> 市场监控类报告
    竞品报告
    踩盘、开盘报告
    客户调研分析报告
  • 五.如何撰写前期定位报告:方法与案例 1.定位不是?#21738;?#34955;想出来的,是经过严谨分析论证?#39057;?#20986;来的 定位的基本概念、发展历史、作用及意义 房地产定位的经典案例 2.定位前需要严谨分析的5大维度 市场、客户、项目、企?#30340;?#26631;、案例?#21592;? 3.专业定位报告的撰写步骤 严谨分析,锁定定位方向 客户素描,对位项目属性 4.表现方法,印证定位理念
  • 六.如何撰?#27425;?#19994;发展建议:方法与案例 1.物业发展建议的作用与目的
    2.物业发展建议写作要点与思考角度
    3.物业发展建议写作6大关键原则
    4.物业发展建议写作的写作技巧
    5.物业发展建议8大核心内容构成
    6.物业发展建议撰写常见误区
    7.常见住宅产品创新模式解析
    8.案例:典型住宅项?#35838;?#19994;发展建议报告案例解析
  • 七.如何撰写营销策?#21592;?#21578;:方法与案例 1.房地产营销组合与营销要素
    2.房地产营销战?#38405;?#22411;的选择
    3.营销计划与总控图制定
    4.营销策略总纲撰写的结构、思路、步骤
    5.营销策略分解与营销推广节奏
    6.营销总纲撰写实战应用
    7.营销策略总纲的生动化写作技巧
    8.案例:典型住宅项目营销策略总纲案例解析
  • 八.如何撰写营销推广报告:方法与案例 1.撰写营销执行报告的六个一法则
    2.法则一:一个方法论
    3.法则二:一个策略?#39057;?br /> 4.法则三:一个总攻略
    5.法则?#27169;?#19968;个总控图
    6.法则五:一个费用预算
    7.法则六:一张计划总表
    8.案例:典型住宅项目营销推广执行策划方案解析
  • 九.如何撰写价格策?#21592;?#21578;:方法与案例 1.价格目标解析
    2.价格策略与?#39057;?#36807;程
    3.常见的定价方法
    4.价格表制定方法与全过程操作讲解
    5.价格调整策略与促销策略
    6.价格报告的撰写技巧
    7.案例:典型住宅价格表模板全套
  • 十.如何撰写拓盘报告:方法与案例 1.拓盘报告的作用及要素
    2.找准开发商的关注点是撰写拓盘报告的关键
    3.拓盘报告与营销策?#21592;?#21578;的区别
    4.拓盘报告写作的4大常用亮点
    5.拓盘报告容易产生的误区
    6.如?#20301;?#25253;拓盘报告
  • 十一.如何撰写营销诊断报告:方法与案例 1.销售诊断与策略调整方法
    2.滞销楼盘的诊断与完全解决之道
    3.尾盘滞销户型的突围之道
    4.尾盘项目突围的八大策略
    5.二三级联动、团购、电商等执行要点
    6.案例:典型尾盘滞销盘案例解析
  • 十二.项目价值的挖掘及竞争分析 1.专业的项目价值点梳理方法
    2.如何创造项目价值点
    3.如何确定竞争对手
    4.竞争分析方法与理论模型
    5.如何监控竞争对手
    6.竞品监控周报及项目销售周报的撰写
  • 十三.项目价值提升与产品创新建议 1.项目价值如何匹配客户需求
    2.哪些因素影响了项目的品质?#22270;?#20540;
    3.如何提升项目的品质感
    4.产品创新的思路
    5.产品创新的实招
    6.产品创新的虚招
  • 十四.规划设计与户?#22836;?#26696;的市场评价 1.规划设?#21697;?#26696;评价应用?#27573;?#19982;工具
    2.规划设计的流程及顾问的参与
    3.规划方案的把控重点和案例
    4.我们从哪些角度进行规划评价?
    5.规划设计原则
    6.规划设?#21697;?#26696;评价表
    7.户型评价的角度
    8.户型评价的要点和案例
    9.户型设计评价表
  • 十五.高效公关活动制胜攻略 1.活动的作用与意义、分类
    2.营销活动的理论基础
    3.营销活动的执行过程
    4.营销活动策划方案内容框架
    5.旺市与淡市营销活动总体区别
    6.旺市与淡市营销活动的阶段性区别
    7.案例:典型营销活动案例解析
  • 十六.客户调研分析与客户定位 1.客户需求研究流程与方法
    2.客户定性与定量调研方法(客户深度访谈、?#31034;?#35843;查)
    3.客户价值取向模?#20572;ˋIO量表)
    4.客户分类模?#20572;?#19975;科、世联、易居等)
    5.客户定位方法
    6.案例:住宅项目客户调研分析与客户定位报告解析
  • 十七.广告策略创新与设计鉴赏 1.策划与企划/广告?#27490;?br /> 2.广告创意策略与广告创作思路、流程
    3.平面设计解析与物料印刷初步
    4.房地产代理公司广告把控技巧
    5.房地产广告评鉴原则
    6.房地产广告与营销的关系
    7.广告媒体创新案例
  • 十八.体验营销与包装展示策略 1.展示体验系统的打造
    2.客户体验区必须遵循的商业原则
    3.营销中心(售楼处)的包装展示技巧与案例
    4.样板房的包装展示技巧与案例
    5.公共景观展示区的打造
    6.小区入口与社区DIS系?#25215;?#35937;打造
    7.案例:典型展示营销案例解析
  • 十九.客户渠道拓展与关系营销 1.客户拓展的渠道三种模式与主要?#38382;?br /> 2.客户拓展的目的与作用
    3.客户拓展的10大渠道与案例
    4.客户拓展渠道的方法与技巧
    5.高端圈层客户拓展技巧
    6.案例:典型客户拓展案例解析
  • 二十.蓄?#22836;?#26696;与开盘方案关键及执行要点 1.蓄?#22836;?#26696;的三种常见模式
    2.蓄客期常见问题及解决办法
    3.如何顺利成交内部客户不影响市场销售
    4.什么时候开盘?需要做好哪些准备?
    5.开盘方案需要包含的内容
    6.如何顺利举行开盘
  • 二十一.拓展竞标与汇报演讲技巧 1.投标六大核心问题解决方案
    2.如何确定?#29575;?#30340;投标策略?
    3.投标技术报告关键点
    4.投标工作流程及内容要点
    5.汇报演讲技巧
    6.竞标报告撰写技巧
  • 二十二.房地产策划人的惯性误区与风?#23637;?#36991; 1.误区一:营销是一项纷?#22791;?#26434;的工作
    2.误区二:策划招式越多,销售越快
    3.误区三:客户总是会认真地阅读我们的广告
    4.误区?#27169;?#31454;争对手妨碍楼盘销售
    5.误区五:创意大于产品和客户
    6.误区六:高知名度等于高品牌
    7.误区七:卖点越多越好
    8.误区八:把所有客户都吃掉
    9.误区九?#21512;?#30446;形象拔升得越高越好
    10.误区十:开盘最重要
  • 二十三.房地产营销创新方法与案例 1.创新从自我审视而来
    2.自我审视的四大维度
    3.常用的8大创新策略
    4.72?#34892;?#25112;术解决疑难问题
  • 二十四.优秀营销案例操盘解析 1.如何学习别人的优秀报告
    2.案例:陌生区域刚需楼盘如何立势
    3.案例:核心区域刚需楼盘如何突围
    4.操盘全流程回顾
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?#35946;?#24072;: 历?#38382;?#32852;地产、中原地产等著名策划代理公司策划经理、著名开发商营销部经理、策划总监等职,硕士学位,拥有10多年房地产策划工作经验,操作过各类住宅、商业、旅游、产业园区项目数十个,操盘及指导项目遍?#25216;甘?#20010;城市,现在为房策地产机构高级合伙人,房策大讲堂专业培训讲师。
张老师: 历任中原地产研究中心高级研究员,资深策划经理,著名开发商投资发展经理,拥有10年房地产工作经验,擅长二三线城市项目的营销策划、尾盘营销等,对大盘和旅游地产项目有深入而独到的理解,现为房策大讲堂金牌培训讲师。
洪老师: 历?#20301;?#21335;著名代理公司和开发商策划经理、营销部副总经理等职,拥有15年房地产营销工作经验,MBA,熟悉珠三角各类物业的营销策划工作,现为房策大讲堂金牌培训讲师
?#35780;?#24072;: 历?#38382;?#32852;地产策划总监、顾问部门总监,硕士,10年的房地产前期顾问工作经验,房地产知识结构全面,尤其擅长操作郊区大盘、旅游地产、综合体、写字楼等前期策划顾问,现为房策大讲堂金牌培训讲师。
汪老师: 历任合?#25442;曰图?#22242;资深策划经理,深圳著名上市开发商策划总监,硕士,擅长各类物业前期策划定位与规划设计,操作过多个大型旧改项目、旅游地产策划、区域土地运营、区域战略规划。现为房策大讲堂金牌培训讲师。
谢老师: 历任上海著名代理公司、商业地产顾问公司策划经理、策划总监等职,擅长各类住宅大盘、商业、城市综合体,特别熟悉五大行的策划思路,现为房策大讲堂金牌培训讲师。
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