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北京世爵源墅别墅项目营销策划方案
订‘世爵源墅’自己的市场法则-‘世爵源墅’营销策划安排别墅市场的解析房地产是一个局;别墅是一个局;我们的对手-买房人也是一个局;要破局,先要入局!北京别墅市场印象市场篇北京的别墅印象,传统的就是机场路,就是西山,就是温榆河,要么靠近机场,要么有山有水,其实根本还是有钱,经济发达了,别墅也就有了,两者就像一对孪生?#20540;埽?#21482;不过经济是哥哥,别墅是弟弟,先有哥哥,后有弟弟;于是,有了BDA经济技术开发区,就有了亦庄的别墅;有了CBD,就有了京沈高速的别墅。别墅印象。BDA,没有山,也没有水,京沈高速边的别墅也不依山傍水,出来一个就被市场消灭一个;看来,别墅的文化生活才是市场所真正需要的。别墅印象。别墅解读。?从市场现状来看,有的别墅热销,有的别墅空置率较高,这?#24471;?#24066;场的供给和需求较为?#29616;?#23384;在错位的现象;?因别墅市场的行业利润率高,门槛较低,导致开发商进入这个市场的数量较多,使整个市场?#30446;?#21457;量较大;?市场供应结构不合理,中高档别墅的比例过高,达到了50%以上;?北京的别墅大部分在克隆的是北美或?#20998;?#30340;风格,同质化?#29616;兀?随着经济型别墅的进入,别墅本身的?#30475;?#24615;、高端?#20998;?#20250;发生异化。精品别墅在房产市场引领时尚是必然之势,其自然环?#22330;?#24314;筑规划、?#20998;?#20869;涵的?#30475;?#24615;无可替代。区域别墅印象应该说:京沈高速边的别墅之局是个好局!京沈高速边的别墅之局近?#25913;輳?#20140;沈高速沿线别墅带逐步形成,以交通便利性为地区的主要优势,但配套设施的缺乏又阻碍了地区价值的攀升,因此价格普遍以中低价位为主,大规模?#30446;?#21457;也使各项目自成体系,但未形成类似温榆河和京顺路一样的集中热点。但是不管是康城2-香草天空,还是安德鲁斯,虽然价格不像机场路动辄3000美金,可从2004年后,开发商几乎就没有犯过愁。项目物业类型建筑面积容积?#26102;?#20215;尚东庭叠?#30784;?#32852;排运河上的院子联排、独栋康城联排、叠拼安德鲁斯联排、叠?#30784;?#21452;?#30784;?#29420;栋天地美墅联排270000.8/水郡长安联排京沈之局的棋子们京沈之局的棋子们京沈之局的棋子,现在实际寥寥无几,开发商们非常聪明的错开了入局的时机,没有形成真正的正面竞争。从2004年起,由于合适的产品定位、合适的推广安排,相继得到市场的认可,销售率不断攀升,我们也不妨来看看:康城产品定位:CBD湖景叠拼别墅产品卖点:?项目总规划100万平方米?20万平米的高尔夫公园?6000亩的天然绿化林带和25平方公里的绿色稻田产品均
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