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州保利公园九里2015年营销全案1推广总结与销售总结2市场环境与推货策略3核心问题与解决对策1.销售情况首开至今,2014年本案累计认购6484万,累计签约7908万。物业类型面积段(㎡)6#别墅330—已售7#别墅高层合计未售未售金额(亿元)10.3截止目前整盘剩余可售合计36套高层,23套别墅,总计1.53万方,总金额约1.3亿元。2.客源情况楼市?#20013;?#20302;迷,来访来电均偏低;媒体投入减少后,客源明显下降。1、截至11月29日,本案累计来访7424组,累计来电1224组;2、项目进场以后,本案?#31449;?#26469;访13组(大部分兵器展),?#31449;?#26469;电2.2组,来电来访量偏低;来访下降原因:1)媒体投放减少;2)规划更改业主闹事,项目形象有损;3)周边小区客基本消耗完毕。3.推广回顾3?#20013;?#35937;出街:别墅推广/特价房/7#形象推广3.推广回顾线下炒作:2个角度,新闻话题策导;4大媒体,软宣?#20013;?#21457;声区域炒作搜房网项目炒作腾讯搜狐焦点新华网5.客户维护2次客户维护:国庆节送油?#32422;?#24180;底派送鸡蛋1、10月1日-7日,国庆节期间,认购客户送油,送歼十战斗机模型,送大闸?#36820;?、11月下旬,保利感恩大回馈,万颗鸡蛋全城派送。6.营销?#24405;?场高规格活动:提升项目调性,增加现场氛围。5月少年中国梦亲子活动国庆期间系列回馈活动6月英语主播大赛母亲节亲子系列活动双11感恩大回馈活动?#23637;?#24863;恩,11月底全城万枚鸡蛋大派送7.销售培训30场业务培训:狠抓业务技能,提升团队销售力。6月15日别墅销售技巧培训8月市场政策利好培训9月12日房价不会下跌的19个理由9月23日开盘流程培训8.客户拓展主要分项目业务员外出拓展?#32422;?#30005;商合作公司外出拓展。????拓展时间:全年拓客地点:青枫公园、勤业欧尚片区、白云花园片区、怀德桥片区等拓客?#38382;劍?#38144;售人?#20445;?#23433;排每周每人参加2-3次拓客;小蜜蜂,二手房巡展拓客物料:车挂、拓客海报、单页勤业车挂青枫公园派单欧尚超?#20449;?#21333;二手房合作9.CALL客工作正常接待外,每人每天50-100组拷客,累计拷客名单约100000组。?拓客名单?#21512;?#30446;老业主;周边二手住宅客户资源;竞品号码购买等。10.进企业/进社区尝试与企业、社区、事业单位合作,组织定向拓展。(1)媒体合作,进入青枫公园进行定点拓展与派单(2)11月开始,与新华网、搜狐合作,进入社区,工厂,安排销售员在常州?#35805;?#27773;车零部件厂,钟楼汽车城团购会
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