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pdf 中国铁建山语城7-9月推广方案 (共114页)

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中国铁建山语城7-9月推广方案
一扫二维码添加微信号:fdcyxjx让别墅亲切起来中国铁建·山语城7-9月推广方案第一阶段工作回顾定稿6.28陈帅佛活动物料活动展板活动邀请函机场灯箱加油周报重庆晚报周刊1/4版广告户外高炮高尔夫球场广告项目现场物料目录客户分析推广策略推广规划推广执行客户分析Part12-6客户分析月份来电来访?#21592;?#26469;电来访2月3月4月5月6月来访来电客户分析来系列1,系列1,访网络,自然到访,22,8%途径142,21%来系列1,电报纸,途22,8%径系列1,户外,11,4%系列1,朋介,11,4%系列1,系列1,报纸,短信短信朋介户外报纸网络系列1,系列1,短信,系列1,电销户外,62,9%系列1,活动,25,4%系列1,拦截,168,24%系列1,朋介,227,33%电销短信户外活动朋介报纸拦截自然到访客户分析来电区域系列1,渝中区,25,17%系列1,江北区,50,33%系列1,北碚区,75,50%北碚区75江北区50渝中区25客户分析系列1,其他,6,1%来系列1,访区主城域区,系列1,城北,系列1,82,城南北碚区236,29%系列1,老城,353,69%系列1,北碚区,567,70%北碚区567城北82主城区236城南766老城353其他客户分析客户年龄系列系列1,50以上,518,18%系列系列以上518客户分析居住目的系列1,?#27833;?#31995;列1,住+投资,8%资,57,16,2%系列1,长期居住,674,90%长期居住674投资57居住+投资16客户分析购买因素系列1,品牌,6,1%系列1,其他,76,10%系列1,价格,130,18%系列1,户型,114,15%系列1,自然资源,421,56%自然资源421户型114价格130品牌6其他76客户分析小结一:来访来电有明显增加。启示:收获:形象的更换,风水讲座活动,作用明显。而且其价值会随着时间推移,进一步推广充分释放。问题:来访来电增加,但销售量并没有响应增加,?#24471;?#20173;存在问题:一?#20999;?#24418;象的彻底更换没有完成;二是销售中心体验不够完善;三是针对来访的杀客能力需要进一步提高;客户分析小结二:来访区域重庆主城占29%!来电区域江北区占33.3%,渝北区占16.7%!启示:随着北碚区别墅楼盘不?#26174;?#21152;,重庆老城区,尤其是江北、渝北、沙坪坝区大有可为。可以通过短信、户外做针对性推广。客户分析小结三:来电途径中短信效果最好(76.5%)来
中国铁建山语城7-9月推广方案

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